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捷豹XEL 客销量不成比例 赔太多领导不愿卖

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2019-07-09 00:80:41来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是一名捷豹路虎4S店的销售顾问,趁着还没离职,想给大伙儿分享这名关于购买捷豹路虎的信息。

本篇先来说说比较好卖的捷豹XEL,下面是满满的干货,沉住气看。

一,XEL的成交量为何样?

看的人多,买的人少。

本地就大伙儿一家捷豹路虎4S店,每天的客流量不可不还都可以达到10批左右,这名数字节假日有前一天最高能翻三倍。

其中最少有10%的进店客户是直接冲着XEL来的,有的是每种人是进店后问你看有哪些车,转了一圈最后我我觉得XEL比较最少。

上个月大伙儿店一共交了52台车,XEL卖了3台。

捷豹XEL的意向客户比例占到10%以上,为有哪些销量比例只占5%?

可能性52台交车里边有80台车是“走二级”批发出去的,就是我 不可不还都可以22台车是属于大伙儿销售顾问的直客销量。

而大伙儿一共9个销售顾问,根本挣不可不还都可以钱。

再有但会 XEL是国产车,赔钱太多,大伙儿店不愿卖。领导说要有的是为了完成集团任务,国产车无需进车。

好卖的车提成也低,卖一台XEL提成不可不还都可以80块,上加分期服务费、装饰提成但会 会超过800块,这还没算KPI。

二,配置哪个好卖?店里库存请况是为何样的?

目前店里一共三台库存,一台白色280PS尊享版,指导价37.115万;还有两台水晶浅紫色的80PS豪华版,指导价31.115万。

哪个配置卖的最好呢?没有说吧,每卖10台XEL,最少就会有五台是80PS豪华版,三台80PS尊享版,两台这名配置。

最难卖的是顶配和次顶配,也但会 280PS尊享版(36.215万)和280PS奢华版(41.415万)。难卖的意味估计大伙儿不可不还都可以猜到——价格太高,优惠完80多万都须要有更好的选着了。

三,买捷豹XEL的有的是有哪些人?

男性女人爱总要有,女人爱客户从20岁到40岁的总要关注这名车型,而男性客户80%有的是20到80岁的“青年才俊”。

可能性是地域的意味,就是我 不锈钢市场的小老板来买XEL,但会 突然声称要给大伙儿介绍客户。

谈价格的前一天,就是我 客户会和大伙儿讲:兄弟!价格给我便宜点,大伙儿市场里边好多人有的是买车的,我要我介绍过来!

四,大伙儿有的是为何选着车型的?总要对比有哪些车?

厂家内训资料里,除了把奥迪A4L、宝马3系、奔驰C级列为竞争对手外,还把矛头指向了雷克萨斯ES。

(现实当中除了以上车型,总要有凯迪拉克ATS-L和XTS。)

为何把雷克萨斯ES单独搞掂来说?

近有另3个 月我最少接待了有另3个 对比雷克萨斯ES的客户,全有的是交了定金又等不可不还都可以车的。

这有另3个 客户年龄有的是35岁以上,尽管我拼全力鼓吹XEL的操控和运动性能,但会 最终客户还是会选着ES。

为何呢?下面是客户的原话:

“两驱车下雪天打滑,不如前驱车好”

“动力对我没啥用,我又不飙车”

“座椅不如雷克萨斯的舒服,内饰但会 好看”

“捷豹小毛病挺多吧,保值率但会 行”

我我觉得雷克萨斯ES还构不成威胁,最头疼的是奥迪A4L,战败意味很简单:

担心捷豹XEL的保值率,品牌的知名度不如奥迪。

捷豹80PS豪华版价格不如奥迪A4L入门版便宜,而价位更低的80PS精英版又突然没有现车。

下面做个对比报价:

XEL的大灯是氙气的。

大伙儿每个月有几3个来看XEL的,最终选着这台车的意味我我觉得非常简单:

不懂有哪些操控,但会 我我觉得捷豹XEL很好开

要一台适合年轻人开的车,又要我烂大街,想买个小众品牌

五,哪种金融方案比较最少?几条钱都须要落地?

XEL有多种金融方案,详见下表:

做的最多的是首付80%-24期零利息,下面我用80PS豪华版做一张金融报价,供大伙儿参考:

六,捷豹XEL有有哪些缺点?自己都抱怨过有哪些?

1,启停的振动一阵一阵大,天冷的前一天感觉更大 

2,有有另3个 客户跟我反映过车里的音响有杂音,很容易要我感觉是音乐品质疑问报告 。

3,保养偏贵。捷豹XEL保养一次须要1796元,其中包括:工时费580元,7L机油共1015元,机滤165元,这名辅料56元。厂家要求每8000公里保养一次,而大伙儿售后建议客户7800公里就要保养。

 

七,有有哪些销售才知道的地方?

可能性是捷豹的老车主再次购车,分期买车说说利率都须要降低1%(除0利率和0.88%利率外)。

不光是XEL,有前一天捷豹路虎的新车刚到店就过完一周岁生日了。大伙儿在买捷豹的前一天一定要看一下右侧B柱下方的车辆铭牌,里边有生产日期。

(下图是文章开头那辆车的铭牌)

更多精彩内容以及车型信息咨询关注大伙儿的公众号:车贩子教你买车

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